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作者:高泽龙

互联网广告界流传着这样一段很经典的话:“在传统广告模式下,广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半;在按点击付费的搜索引擎广告模式中,广告费有60%被浪费了,不过我知道为什么被浪费的”(知道但是无能为力)。 这些都说明很多存在于传统广告中的很多问题仍然存在于传统的互联网广告,传统的互联网广告正在开始受到越来越严重的质疑和挑战!

Web1.0是公路,Web2.0则演变成形形色色的路,比如高速路、subway、国道、乡间小路等,甚至你可以自己参与建路。在互联网骤然加速并且多样化的情况下,互联网的营销何去何从就成为了受人瞩目的问题了!

Web2.0模式下的营销首先是利用这些新生的事物,是利用好这些新生事物,其次是如何在这场变革中,抓住用户习惯的改变、互联网思想的改变、新的模式的出现等因素对传统的互联网广告进行修订,最后才是进行下一步的更前卫的创新和实践。总的来说,包括但不限于博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、分类广告、实效广告、创意广告、口碑营销、体验营销等等。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。中国的很多企业开通了自己的博客,但是真正有效果的少之又少,仍然是个摆设。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少!

播客网站按性质来分有纯草根的、专业化的、半专业化的,不同的播客网有着不同的网站定位、背景和资源、特点、受众等,企业会选择适合的网站,合适的方式和节目进行广告的投放。土豆网有Toodou Ad 计划,用户作品的前端或后端将置入5秒钟的广告;有利用缓冲时间播短广告的;有像传统影视一样的置入式广告(比如说《手机》);有企业通过播客网站来征集创作广告视频的。这些都是一些常见的播客营销方式。另外播客在量大到一定程度的时候,也可以实现分众,好的视频作品往往在互联网上迅速传播,一夜走红,所以广告主发现潜力播客和作品就变得非常重要。

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。RSS营销与邮件营销类似,比如说RSS订阅与邮件订阅,outlook的界面和很多RSS客户端等。但是其效果相差甚远。RSS阅读器里面独立于文章之外的广告点击量比显示在文章中的广告点击量高出很多,这是很有意思的一件事情!
SN即Social Network,SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的。不同的圈子有不同的主题,自然而成的圈子是更准确的“人工”分类,这就为实现精准营销提供了可能。向不同的圈子投放合适的广告,往往能达到不错的效果。另外,SN营销另外一种常见的方式是通过成员进行推荐或介绍,尤其是活跃或有威望的人物的推荐或者介绍往往会迅速的蔓延到整个圈子,并且直接转化为购买力!

分类广告即分类信息,是一种人人的广告,实现了非常精确的广告投放和极高的实效。查分类的都是最具潜力的消费者,以查字典的方式迅速获取所需的信息,虽然也会有建立信任、观察比较这样的标准环节,但相对于其它营销而言,分类营销周期往往是最短的,实现了“瞬时营销”。但分类信息目前仍然是以生活信息为主,是不登大雅之堂的小广告,没有好的表现形式。在donews的一篇《关于分类信息的大胆预言》中提到了门户的分类信息版,和真正行业分类信息的出现将在一定程度上解决此问题。

实效广告是对传统互联网广告的一种修订,仍然是传统的广告形式,但是现在以实际效果或者用户有效动作来做为计费单位;格子网站、我有钱这样的是纯粹的创意广告;口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显。
体验营销在最近刚出现的一个我要发财网(www.woyaofacai.com)身上体现非常突出。该网站提供了大量的商家奖品(商家的服务或者产品),成为了互联网上主要的体验营销平台。不仅如此,网站还融入了娱乐营销、趣味营销、知识营销、悬念广告、精准营销、整合营销、RSS营销、事件营销、主动营销等,创造出了倍受推崇的“发财网营销模式”。像这种将各种营销方式进行整合和重组,也是web2.0营销的特色之一,无论如何,创新最基本的方法就是打破与重组!

其实不管什么样的“猫”,“能抓住老鼠的就是好猫”,不必拘泥于形式和特别多的理论或者思想,站在商家的角度,站在用户的角度,抓住新的潮流和思想就能实现非常好的营销2.0,甚至是3.0,4.0……

作者:小白龙@御花园
地址:http://www.fanjunsky.com/read.php/341.htm
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Written on 2007/04/29 by 小白龙 [Technology] - Reads:2103 Comments: 0

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